Агент по банковским гарантиям — специалист, выступающий посредником между банком (гарантом) и клиентом (принципалом).
Основными клиентами на банковские гарантии в госзакупках выступают организации, которым требуется предоставить поручительство (гарантию) на определенном этапе участия в тендерах. Банковская гарантия в закупках необходима в трех случаях:
- Обеспечение заявки на участие.
- Обеспечение исполнения контракта.
- Обеспечение гарантийных обязательств.
При работе с банковскими гарантиями в задачи агента входит:
- консультация и подбор предложений для клиента,
- помощь с оформлением документов,
- при необходимости открытие счетов,
- разрешение проблемных ситуаций,
- сопровождение до получения банковского продукта и подтверждения гарантии в тендере.
Как стать банковским агентом
Особых требований для банковских агентов нет, стать им может как юридическое, так и физическое лицо. Наличие опыта необязательно, но для работы именно с банковскими гарантиями нужно базово разбираться в специфике госзакупок. Крупные агентские площадки обычно предоставляют справочные материалы, проводят обучение и выделяют куратора на старте.
Чтобы стать агентом по выдаче банковских гарантий, организации, ИП или физлицу необходимо заключить агентский договор. Сотрудничать можно напрямую с банком или платформой-агрегатором предложений от нескольких банков. При выборе партнера обязательно прочитайте все условия договора, особенно по части расчета и выплате комиссионного вознаграждения.
Популярные площадки для регистрации агентом по банковским гарантиям
| Название банка/платформы | Комиссионное вознаграждение агенту (данные на декабрь 2024) | Лимит суммы гарантии для клиента |
|---|---|---|
| Goodfin | до 40% | 1,5 млрд ₽ (зависит от банка) |
| Финакс | до 35% юрлицам, до 20% физлицам | 3 млрд ₽ (зависит от банка) |
| Fintender (Совкомбанк) | до 30% | 500 млн ₽ |
| Т-Банк | от 30% | не указано (зависит от банка) |
| Альфа-Банк | не указано | 300 млн ₽ для СМСП |
| Точка Банк | до 30% | не указано (зависит от банка) |
| Тендертех | до 40% | 1,5 млрд ₽ (зависит от банка) |
| SimpleFinance | до 35% | 200 млн ₽ (зависит от банка) |
| ВБЦ | до 40% | 500 млн ₽ (зависит от банка) |
| Сравни Лабс | до 50% | 1 млрд ₽ (зависит от банка) |
| Абсолют Банк | 25% | 500 млн ₽ |
| МСП Банк | не указано | 1 млрд ₽ |
Сколько зарабатывает банковский агент по гарантиям
При работе на себя:
- начинающий специалист — от 50 000 ₽ в месяц,
- профессионал — от 150 000 ₽ в месяц.
Наемный сотрудник:
- в банке — от 60 000 ₽ в месяц,
- в сторонней организации — от 70 000 ₽ в месяц.
При работе на себя доход агента напрямую связан с количеством и «качеством» предоставленных банковских гарантий. На «качество» влияют следующие параметры:
- сумма гарантии,
- сумма комиссии, предложенная агентом за выдачу гарантии,
- наценка за выдачу от агента,
- привлечение в банк нового клиента,
- продажа клиенту дополнительных услуг или банковских продуктов.
Увеличить доход агенты могут, используя автоматизированные сервисы для поиска клиентов на банковские гарантии.
Бесплатный поиск закупок
Упростите работу с тендерами. Автоматическая подача заявок. Напоминания о контрактах. Умные уведомления. Отслеживание победителей. Поиск закупок — бесплатный, навсегда.
Процесс работы банковских агентов
Кратко рассмотрим основные этапы работы агентов по банковским гарантиям, работающих на себя (фриселлеров).
- После заключения договора — регистрация в CRM-системе банка (платформы), в которой вы будете вести клиентов и обмениваться документами со всеми сторонами.
- Поиск «покупателей» на банковский продукт. В случае с гарантиями для госзакупок круг потенциальных клиентов, как правило, ограничен активными тендерами. Клиенты всегда «горячие» — для них получение банковской гарантии это необходимость для участия в закупке или заключения контракта.
- Заполнение заявки на банковскую гарантию для клиента. При работе с платформами-агрегаторами заявка уходит на предварительный расчет сразу в несколько банков, т. е. клиенту можно будет предоставить выбор предложений с лучшими условиями.
- Передача заявки на рассмотрение в выбранный клиентом банк.
- Сопровождение заявки. Новых клиентов банк часто просит отправить дополнительные документы, связанные как с тендером, так и с самим участником. Иногда достаточно просто ответить на вопросы.
- Передача финального предложения клиенту на подпись.
- Выдача подтверждающих документов.
При работе с некоторыми платформами работа агента заканчивается с привлечением и последующей регистрацией клиента в системе. То есть дальше клиент сам должен заполнять заявку и взаимодействовать с банком. Агент получит комиссионное вознаграждение, если клиент подпишет предложение банка о получении банковской гарантии.
Сервисы в помощь агентам, работающим с банковскими гарантиями
- Litender — поиск клиентов на банковские гарантии для обеспечения контракта. С помощью сервиса можно получать контакты победителей тендеров по 44-ФЗ с заданными параметрами поиска (цена, регион, суммы гарантий и др.). Подключено 8 федеральных ЭТП, данные по победителям точные. Можно настроить уведомления в мессенджеры или на почту.
Стоимость — 10 000 ₽ в месяц, есть бесплатный доступ на 7 дней.
- Gosbase — онлайн-база с прогнозом победителей по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП. Подключено 5 ЭТП.
Стоимость — по запросу (от 10 000 ₽ в месяц), бесплатного доступа нет.
Другие материалы:
- Реестр банков, которые могут выдавать независимые гарантии по 44-ФЗ
- Виды банковских гарантий
- Регистрация в ЕИС (zakupki.gov.ru)
- Поиск закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ