Агент по банковским гарантиям — специалист, выступающий посредником между банком (гарантом) и клиентом (принципалом).
Основными клиентами на банковские гарантии в госзакупках выступают организации, которым требуется предоставить поручительство (гарантию) на определенном этапе участия в тендерах. Банковская гарантия в закупках необходима в трех случаях:
- Обеспечение заявки на участие.
- Обеспечение исполнения контракта.
- Обеспечение гарантийных обязательств.
При работе с банковскими гарантиями в задачи агента входит:
- консультация и подбор предложений для клиента,
- помощь с оформлением документов,
- при необходимости открытие счетов,
- разрешение проблемных ситуаций,
- сопровождение до получения банковского продукта и подтверждения гарантии в тендере.
Как стать банковским агентом
Особых требований для банковских агентов нет, стать им может как юридическое, так и физическое лицо. Наличие опыта необязательно, но для работы именно с банковскими гарантиями нужно базово разбираться в специфике госзакупок. Крупные агентские площадки обычно предоставляют справочные материалы, проводят обучение и выделяют куратора на старте.
Чтобы стать агентом по выдаче банковских гарантий, организации, ИП или физлицу необходимо заключить агентский договор. Сотрудничать можно напрямую с банком или платформой-агрегатором предложений от нескольких банков. При выборе партнера обязательно прочитайте все условия договора, особенно по части расчета и выплате комиссионного вознаграждения.
Популярные площадки для регистрации агентом по банковским гарантиям
| Название банка/платформы | Комиссионное вознаграждение агенту (данные на декабрь 2025) | Лимит суммы гарантии для клиента |
|---|---|---|
| Goodfin | до 40% | 1,5 млрд ₽ (зависит от банка) |
| Финакс | до 35% юрлицам, до 20% физлицам | 3 млрд ₽ (зависит от банка) |
| Fintender (Совкомбанк) | до 30% | 500 млн ₽ |
| Т-Банк | от 35% | не указано (зависит от банка) |
| Альфа-Банк | не указано | 300 млн ₽ для СМСП |
| Точка Банк | до 30% | не указано (зависит от банка) |
| Тендертех | до 40% | 1,5 млрд ₽ (зависит от банка) |
| SimpleFinance | до 35% | 200 млн ₽ (зависит от банка) |
| ВБЦ | до 50% | не указано (зависит от банка) |
| Сравни Лабс | до 50% | 1 млрд ₽ (зависит от банка) |
| Абсолют Банк | 25% | 500 млн ₽ |
| МСП Банк | не указано | 1 млрд ₽ |
Сколько зарабатывает банковский агент по гарантиям
При работе на себя:
- начинающий специалист — от 50 000 ₽ в месяц,
- профессионал — от 150 000 ₽ в месяц.
Наемный сотрудник:
- в банке — от 60 000 ₽ в месяц,
- в сторонней организации — от 70 000 ₽ в месяц.
При работе на себя доход агента напрямую связан с количеством и «качеством» предоставленных банковских гарантий. На «качество» влияют следующие параметры:
- сумма гарантии,
- сумма комиссии, предложенная агентом за выдачу гарантии,
- наценка за выдачу от агента,
- привлечение в банк нового клиента,
- продажа клиенту дополнительных услуг или банковских продуктов.
Увеличить доход агенты могут, используя автоматизированные сервисы для поиска клиентов на банковские гарантии.
Процесс работы банковских агентов
Кратко рассмотрим основные этапы работы агентов по банковским гарантиям, работающих на себя (фриселлеров).
- После заключения договора — регистрация в CRM-системе банка (платформы), в которой вы будете вести клиентов и обмениваться документами со всеми сторонами.
- Поиск «покупателей» на банковский продукт. В случае с гарантиями для госзакупок круг потенциальных клиентов, как правило, ограничен активными тендерами. Клиенты всегда «горячие» — для них получение банковской гарантии это необходимость для участия в закупке или заключения контракта.
- Заполнение заявки на банковскую гарантию для клиента. При работе с платформами-агрегаторами заявка уходит на предварительный расчет сразу в несколько банков, т. е. клиенту можно будет предоставить выбор предложений с лучшими условиями.
- Передача заявки на рассмотрение в выбранный клиентом банк.
- Сопровождение заявки. Новых клиентов банк часто просит отправить дополнительные документы, связанные как с тендером, так и с самим участником. Иногда достаточно просто ответить на вопросы.
- Передача финального предложения клиенту на подпись.
- Выдача подтверждающих документов.
При работе с некоторыми платформами работа агента заканчивается с привлечением и последующей регистрацией клиента в системе. То есть дальше клиент сам должен заполнять заявку и взаимодействовать с банком. Агент получит комиссионное вознаграждение, если клиент подпишет предложение банка о получении банковской гарантии.
Сервисы в помощь агентам, работающим с банковскими гарантиями
- Litender — поиск клиентов на банковские гарантии для обеспечения контракта. С помощью сервиса можно получать контакты победителей тендеров по 44-ФЗ с заданными параметрами поиска (цена, регион, суммы гарантий и др.). Подключено 8 федеральных ЭТП, данные по победителям точные. Можно настроить уведомления в мессенджеры или на почту.
Стоимость — 10 000 ₽ в месяц, есть бесплатный доступ для теста.
- Gosbase — онлайн-база с прогнозом победителей по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП. Подключено 5 ЭТП.
Стоимость — по запросу (от 10 000 ₽ в месяц), бесплатного доступа нет.
Другие материалы:
- Реестр банков, которые могут выдавать независимые гарантии по 44-ФЗ
- Виды банковских гарантий
- Регистрация в ЕИС (zakupki.gov.ru)
- Поиск закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ
